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草根营销不是对每个灯饰品牌都适用
新闻来源:古镇灯饰报   发布时间:2009-4-25 9:40:36  浏览次数:2026

产品和营销都是决定企业生死的大事。金融危机大环境下,照明企业如何突破困局,抢占市场份额?除了产品本身外,销售管理也非常关键。我认为,企业一定要做好做细市场开拓工作,做精做专经销商服务工作,例如“草根式营销”和“保姆式服务”的企业理念。

成功的草根营销必须是尽可能地创造零距离的感觉,内容、渠道必须匹配一致。从认知的形成来看,任何一个环节出现不匹配,草根营销所引发的关注度就会有巨大的差别。

但并不是每个品牌都适合草根营销。如果品牌定位于奢侈品,必然需要维持一个较远的品牌距离,所以满大街跑奔驰,对于奔驰品牌来讲并不一定是件好事。这种营销模式的下一环必须接上“保姆式服务”。我所理解的“保姆式服务”是指销售人员及公司内部后台人员对客户的服务要全方位照顾,人性化思考,就像保姆一样把客户服务得井井有条。

适合才是最重要。草根营销只是一件工具,在使用工具的时候,无时不需审视自己品牌的定位,才能掌握好这个度。

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