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浅谈灯饰照明业营销的十大错误战略
新闻来源:中国灯饰报  发布时间:2009-4-22 13:38:28  浏览次数:504

灯饰照明企业艰苦的走过了20多年历程,有其成绩,但也暴露出了很多的问题,现就其现状与各位交流交流:

一、营销战略只是一种形式:

营销战略它不是一个花瓶,摆放在家中的,它是一种战略战术,是一种策略,是要贯穿于整个实际工作中的每一个环节的,它不是拿来看的或谈的。

二、先制造后销售:

灯饰已经由原来的卖方市场转变为买方市场,消费者才是市场的主导,是他们决定产品的销量,也是他们决定产品的走势。一个产品好与不好,现在不是由我们说了算,得要他们发了话才行。

三、先开枪后瞄准:

求发展的大中型企业要以产品创新、品牌推广为主导;求生存的中小型企业要以市场宣传、市场走向为主导。

四、营销=广告+促销:

以消费者为中心贯穿于销售的每一个环节,而不是去注重新品的开发,产品的质量,品牌的推广,只一味的求短期利益。

五、好产品就有好市场:

判断一个好的产品的标准不当,产品设计过于超前。导致与市场严重脱节。

六、营销是销售部的事:

营销是现代企业的龙头,决定着每一个企业的兴旺与存亡,而不是只是销售部一个部门的事情,它必须有其它部门的相互配合。

七、某企业就是这样做的:

喜欢跟着人家走,没有自已的特色与个性。市场一变化,它就完完了。

八、“客户就是上帝”:

以客户为中心是营销的一个手段,而不是最终目的,企业在员工与客户的身上投入产出比为10比1。

九、占领全国市场才能赢得先机:

不要到处撒网,那样只会徙劳,没有实效。我们应先试点后推广,步步为营,概据公司势力去做。

十、一只羊是放,一群羊也是放:

“萝卜快了不洗泥”,总以为做的全面,做的完善就是公司有势力。殊不知,产品不合格、管理不到位、资金不回笼那是做企业的三大忌呀!!

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