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吴长江谈创建雷士品牌商业思想创新
新闻来源:中国灯饰商贸网  发布时间:2007-2-28 16:01:56  浏览次数:5

元月13日-15日,2006-2007中国经营大师论坛年度峰会在深圳大学国际会议厅隆重举行,创维集团董事局主席王殿甫、皇明太阳能集团董事长黄鸣等十多位国内知名的企业家在这里登台论道,他们充满经营智慧的讲演和和对企业经营问题实战研讨将把本年度论坛峰会推向了一个新的高度。公司总裁吴长江也应邀参加论坛并发表了精彩的主题演讲。下面将吴总本次演讲的思想精髓整理如下,以飨读者。

先定目标再作分析

雷士照明成立时间不长,今年整整八年时间,从99年初的100万做到今年10多个亿,很多人说我们增长比较快,其实我和蒙牛孙先红总裁在一起交流的时候,我们和蒙牛比起来还差得很远,我们的增长不快,应该说我们公司发展比较传奇。就像一些记者朋友采访我的时候,他说吴总你企业做到今天,你当初想没想到能有今天?说实话我想过,我每一步都是我规划出来的,我是一步一步走过来的,这不是传奇。我们每一步走都是脚踏实地,走到今天是我的预料之中。

在我们的企业现在已经成为一个不争的事实,我们每年做规划的时候,我一旦定了目标,大家不会讨论我的目标定得合不合理,可不可行。我们目标一定,他们就想怎么去分解、怎么去完成、怎么找一些规划措施出来。所以,在公司里面我经常说,其实你企业做经营的时候制定目标要考虑可行性,只要有可行性那么就可以去做,如果目标不可行,怎么去做事?能不能可行?首先要考虑这一方面。

比如说雷士照明在五年之内做到500强,我认为不可能,因为中国本身的条件和资本积累限制我们做不到。但是,我们尽量往大的做、往大的定、往可行的地方定,定出来之后你进行规划的可操作性你要考虑清楚。我们在公司做规划的时候就是先定目标,定完目标之后在分析你手上的资源,如果说你先分析了企业手上的资源,你再定目标就不能往最好、最理想的目标上定。因为我只相信一条,天上没有馅饼掉下来,你做什么事情都会遇到有所阻碍的东西。你在规划目标的时候你老是想着这些事情是不行的。

当时我们雷士就只有100万,第一年的目标是做3000万,第二年我们要翻一番,要做6000万,后来我们做到了,第三年我们提出来我们的目标要过亿,当时人家就笑我,觉得我们是痴人说梦,一个企业哪有这么快的发展?而且当时我们的条件很有限,结果我们做到了。后来我们制定目标就没有人怀疑我们完不成,我们每年都给自己定目标,我们每年都朝着这个目标去规划。我们这几年都是这样走过来的,当我们考虑2007年的时候,大家都去做,也不考虑目标是不是定高了,包括我们的营运体系、供应体系都是这样的。我们只要朝着这个目标去做就会成功。

有些朋友去过我们公司参观,看到我们公司有几个大字就是“做世界品牌、做行业第一”。我毫不谦虚地讲,这几个大字是我99年创业的时候提出的,而不是今天做这个行业领先的时候提出的。今天上午孙总裁也提出了,他说他当年提出了做内蒙古乳业第二,我一开始就提出来做第一,我觉得不矛盾,为什么呢?我是觉得我们这个行业里面当时号称行业里面老大的,或者灯王的,无论从哪方面去分析它,我觉得我们都可以挑战它,包括上市公司做了这么多年,你做十多个亿就说你是灯王?像一些小国家,它老是搞大不列颠、大日本,本来很小,非要说大。像真正大的比如俄罗斯、美国、中国就不说自己大。我们这几年一直沿着这个目标去做,现在可以这样说,至少在我们这个领域里面我们做到了领先。

资本与股权

我们企业真的时间不长,也就是八年,但是这八年里我们经历了中国所有民营企业成长的瓶颈,这里有资金的问题、企业管理的瓶颈、企业市场的瓶颈,企业股东之间价值观的转变、法人治理结构股权的问题等瓶颈,到最后继续扩张资本的瓶颈、企业并购等等。这八年当中都经历了,而且我们有些经历在外面看来有些不可思议,但是我们都平安的度过了难关,而且现在运作的都非常的好。我认为是和我的一些价值观有很大关系。我要做事情首先要考虑我要干什么?你做的一切围绕着你想干的事来运作。这是很浅显的道理,比如说过去有一些典故,身上背着黄金,你掉进水里面,你还是不放黄金的话,你的命就没有了。所以,你不要想其他的,你做任何事情目的一定要明确你现在在干什么?去年底,我们有一些风波,大家没有办法合作下去,要散伙,一些股东非常的苛刻,这个企业是我一手打造的,如果不让我离开这个企业,什么条件我都可以答应。当时企业非常的危险,但是我先达到了掌控企业的目的,达到目的之后我再考虑其他的问题。一年下来,大家都说我是大赢家,企业涨了几倍,现在美菱银行追着我投。我当时就是想引进软银进来,我引进软银进来不是看资金,而是看资金后面的资源,这是一句良心话。软银进来之后我的资产状况改变了,公司整个运作正常了,现在银行主动找贷款,追着我贷款,包括深圳的几家银行。这是因为公司整个资本面改变了。如果我不引入软银,而是斤斤计较的话,我可能也不可能有今天,所以说做事情一定要围绕你的目的,你是什么目的你要围绕着这个走。

团队与人才

另外就是团队打造这一块,你做什么事情都要有一个团队,特别是企业扩张、发展的时候,我感到我缺人才,尤其是我们的一些民营企业。那些高端的人才很难吸引到你这的企业来,像惠州比较偏,不像上海、北京、深圳这样的大城市,所以人才这一块对企业发展真的是很大的瓶颈。我要打造这个团队,我必须要搭建我的平台,如果没有这个平台我就打造这个平台吸引人才。现在我就是股份制企业,比如说软银,不用我操心,他们会操心,未来就是一个准上市公司,我们就是一个国际资本企业,有了这样的背景我吸引人才就容易了。现在很多人才到我们公司来任职,所以,一个企业的发展不光考虑资金、而要考虑人,人的团队是非常关键的,我经常说,不同的人你给同样的资金给他,他一定会做出不同的结果出来,这一点大家不要争议,同样是给你1000万、一个亿创业,不同的人出来做出来的结果不一样。这一点我感触非常深。

机遇与创新

还有一点我感触非常深的就是机会,如何去发现机会、抓住机会?如果你让李嘉诚从现在开始按照当年的模式重新再运作,投入当年十倍的资金都做不出第二个李嘉诚的成绩来。为什么?机会,今天的环境条件和当初不一样了。过去我参加很多论坛、一些聚会,过去一谈就是多元化,有些人讲不能把鸡蛋放在一个篮子里,都是多元化的经营,最近一些大老板都呼吁、强调要专业化,要把你这个领域做精、做强,不要盲目的发展、扩张,否则会出问题,为什么?是因为市场经济初期竞争环境非常宽松,对手很弱,毛利很高,你做任何事都能赚钱,只要你胆大、只要你敢下海就一定行。但现在不是这样的,比如说你在江湖里打鱼和在大海里打鱼是不一样的。所以说一定要考虑环境,今天中国改革开放是20多年了,市场经济越来越成熟,发展越来越规范、越来越激烈,如果把战线拉得太长,你离死也不远了。

我们这几年不断地在经营理念上、模式上不断的创新才走到今天。当初我们在行业里面做专卖店的模式就是这样,因为我们大家知道,过去一些服装店、餐饮这些可以做连锁的专卖,我们做灯具把专门模式引入到这个行业里面,在引入这个时候,我们首先思考的是根据我们中国的国情、今后商业的基本原理,你能不能让人家赚钱,人家开专卖店能不能盈利,赚了钱一定会挂羊头卖狗肉,所以只要我们大家很务实地从中国现实的环境、人文去运作、去操作,我认为都能够找到机会、都能够找到突破的机遇。

所以,机遇是非常关键的。我们现在很多的老板看见人家赚钱了就想和人家学,人家投10万我就投100万,我的资本比他多就一定能成功?不是,你是在人家后面走,你是照抄、照搬者,没有创新,所以没有当年的机会,这是我体会比较深的。

资源整合

最后一点我谈谈我的体会,做企业还需要资源,你不光要有钱、你要有团队、你抓住机会了,那么你还要有资源。做事情就是要靠资源做事情,要多交朋友,广交朋友、无论是政府的、商界的要多交朋友。交朋友整合资源,第一要把你的平台做大,一定要想办法把品牌做大,第二个就是把口碑做好,我为什么这几年总是让企业快速成长,就是想把我的平台做大,我的平台做大了人家会理你了。我当时在北京读书的时候老师就讲,中国的民营企业家身价很低,你是一个千万富翁就是一个科长,不要看我们的身价过千万了、亿万了,有什么了不起?

另一个就是你的口碑,其实口碑很大程度上是你的情商。一些企业做大了之后就很狂妄,也不愿意和外界交流了、接触了,和朋友打交道都很傲气了,不屑一顾,最后就失败了。所以国际上在研究一个新的成果,就是第五级领导,现在越是最高级别的领导,就是做事情极度的专一,做人非常的谦卑。

天时说穿了就是机会,大家讲的天时、地利、人和就是我要讲的体会,所以说我们雷士照明能有今天也不是传奇,就是我们一点一滴做出来的,我相信和大家之间的交流能够相互之间得到一些启发,对你们在座的企业成长特别是中小企业的成长有所帮助。新年到了,祝大家身体健康、生意兴隆。

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