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照明灯具行业:自信与创新是营销灵魂
新闻来源:灯饰视界  发布时间:2007-1-29 16:19:34  浏览次数:348

——访“晨辉杯”首届中国照明行业十大营销人 胡春明

誉属于整个管理团队

记者:胡总,您好,谢谢您接受我的采访。在此次评选活动中,您以得票数第一的绝对优势获此殊荣,充分说明了行业对您营销魅力的认同,您想对业内人士说点什么?

胡春明:能够获得“首届中国照明行业十大营销人”这个荣誉,对我来说真的是个意外的惊喜,但我还是要对业内人士道一声“谢谢”!正是因为有了大家的提携与关爱,才让这一荣誉降临在我头上。 灯具市场的区域连锁和全国连锁是一种重要趋势,将在两三年内引起灯具市场行业的“强烈地震”。

其实,照明灯具行业中,人才济济,藏龙卧虎,比我优秀的营销精英大有人在,可能由于十里河灯饰城有点名气(是整个管理团队的功劳),让我个人沾了光,才有这样一个结果。不管怎样,还是令人十分开心。希望有机会向同行们请教,并进行更多的交流。 同时,我也要感谢《古镇灯饰》报不断的创新之举,正因为贵报多年来的不懈追求,推动了中国照明灯具行业的发展,也让这个行业精彩不断,异彩纷呈。

平和心态带来不断创新

记者:您以前是从事其他行业的,自己也开办过公司,后来是如何进入照明行业的呢?

胡春明:正如你所说,我从事过多种职业,在省级机关做过公务员,在外资企业做过全国销售经理,也开办过自己的公司,在进十里河灯饰城前,我在外地一家上市公司的分公司做总经理。北京是我国的政治和文化中心,我认为到北京可能有更大的发展机会。 到北京后,一不小心就进入了灯具这个行业,虽然灯具市场只是一个小小的舞台,对我个人职业生涯也是一个全新的领域,但我并没有轻视它,我认为获得市场操作经验、学习浙商的“生意经”也是非常有意义的事情。所以这四年的工作过程,既是我付出才智、释放能量的过程,也是我潜心学习、不断完善自己的过程。

记者:据说,您最初进入十里河灯饰城的时候,其经营状况还只是处于中下游的水平,经过您和全体十里河人的努力,已经让十里河灯饰城在京城的灯具卖场树立了很高的地位。我们想知道您当时来十里河后,如果没有取得今天的成功,抑或说是失败了,您有没有考虑到后果会怎样?您当初的压力是否很大?

胡春明:我当时的心态很好,可以说是非常平和,记得来十里河灯饰城的第二天,在商户代表大会上,有代表问我有没有灯具行业经验,我说没有;做过市场没有,我也说没有,但我很自信地告诉大家,管理方法是相通的,我会给市场带来许多新的东西,促进市场的良性发展。 压力是有那么一点点,主要来自能否迅速让大家接受我的理念。至于成功与失败是一个辩证问题,我并不认为自已目前已取得了多大的成功,因为我心中还有许多梦想。在十里河灯饰城工作的这几年中,我始终告诫自己,若自己“江郎才尽”,不能推动市场的快速发展,就赶紧让路,不要误了“东家”的大事。这种心态,老板也知道,正因为如此,在日常管理中,我能抛开私心杂念,把我内心认为最佳的方案拿出来,最中肯的意见说出来,而不去左右顾虑,甚至无原则的放弃。

对各方支持心存感激

记者:在您和十里河灯饰城相濡以沫、共同发展的几年里,有什么事情让您记忆最为深刻?有什么事情让您最为感动?

胡春明:我认为十里河灯饰城的商户非常优秀,很多时候他们的举动让我难忘,如2005年争创“首都文明市场”检查验收时,欧普经销商朱一品先生当时不在店里,没有能够现场向验收小组领导出示索证索票依据,第二天一大早,他自己把一年多来详细的票证专程打的送到北京市场协会主任那里让其检查,在相关政府职能部门传为佳话。市场老板对我的信任与支持,同事们和广大商户对我工作的积极配合最让我感动。刚开始几个月,还有部分商户抱着疑问与观望的态度来接受我们的市场管理和品牌推广方法,半年后,应该说得到广大商户充分的认可。

记者:通过您在十里河灯饰城营销能力的表现,外界传言有企业想“挖”走您,有没有企业和您接触过?您自己是怎么想的?

胡春明:每个稍微有点作用的管理人员都会遇到这种情况,我也不例外,但在这件事情上每个人的实际情况不一样,想法也不一样。我是一个比较讲情义的人,当然,职业道德更是我坚守的原则,如果让我到区域内竞争对手那里去,应该是情感上接受不了的事情,不管是否已向所服务的企业做过相关的承诺。这不说明自己有多么高尚,可能我算是一个比较传统的人吧,当然,若别人负我,则是另一种情形。 记者:每个成功的营销人背后,都有很多力量在支撑着他,特别是家庭的支持也是很重要的。您在营销领域取得的成功和您的幸福家庭都有哪些联系?

胡春明:在选择职业与发展方式上,家庭给了我最大的自由。 连锁将成为发展趋势 记者:最后,我们还想请您谈一下您对目前国内灯具专业卖场发展趋势的看法。

胡春明:我国灯具专业卖场已到了一个非常时期,各专业灯具灯饰市场应着力市场管理,加强自律行为,增强品牌意识,从商品质量、服务质量、卖场硬件、诚信建设等方面展开工作,努力营造放心消费环境,争取广大顾客的认可,参与越来越激烈的市场竞争。 灯具卖场目前不是十分规范,很多低档灯具卖场或销售区域因低劣的质量和服务,对整个灯具卖场行业带来了不良影响,所以商家更加关注自己的生存环境,规范的灯具卖场迫切需要相互之间的有效交流与合作。北京已于2006年12月25日成立了北京照明电器协会灯具灯饰市场专业委员会,中国照明电器协会市场流通专业委员会的筹备也在紧锣密鼓中进行。 另外,整个灯具市场也在酝酿着大的变革,灯具市场的品牌推广与品牌建设越来越被重视;突破传统灯具市场物业出租模式,向专业灯具超市方向发展,全国已有两三个面积1万平方米以上的灯具超市,明码实价,统一管理;灯具市场的区域连锁和全国连锁也是一种重要趋势,也将在两三年内引起灯具市场行业的“强烈地震”。

记者:谢谢您接受本报的采访,衷心祝愿您在企业管理和营销水平上取得更大的成就,同时祝愿十里河灯饰城能够为国内灯具卖场的规范与发展做出更多的表率。

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