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照明行业创造品牌发展的九大发展策略
新闻来源:古镇灯饰网  发布时间:2006-12-7 11:20:29  浏览次数:386

照明行业发展的时间并不是很长,实至今日,照明行业已朝规模化和品牌化方向发展,随着中国经济的高速发展,照明市场前景还是看好,有相当潜力可挖。因此国内的照明企业走品牌路线是势在必行,而如何建设品牌,笔者结合实践和理论写出了点东西,漏谬之处,望同仁不吝赐教。

一、运行策略:创品牌全局犹如一台机器,要正常、高速运转,各零部件需协调一致,朝着同样的目标奋斗。案例:1999-2000年,经历了行业风云变化的欧普公司,摸索出了自己的发展路线——集中资源,专业发展,本着“让每一个消费者都用上上好的灯具”的企业宗旨,生产出了质量一流、深受消费者喜爱的产品。

二、规模策略:采取兼并、购买、参股等形式,建立名牌产品的企业联合体,从而缩短建名厂、创品牌的过程。案例:飞利浦将收购欧洲家用照明灯具行业领先企业PLI以及很多照明企业通过为国际品牌贴牌生产为跳板,树立品牌形象。

三、领先策略:从产品领先上下功夫,以超前占领市场为起点,把握市场调研、生产设计、生产组织、推广应用四个环节。案例:雪莱特自成立起就把产品自主研发创新做为突破点,先后多次获得国家教育部、商务部的嘉奖。到目前雪莱特已经在国家专利局受理的专利有36项,有15项发明专利。

四、品牌策略:产品命名要易记、易辨,能显示产品特征与用途及符合实际产品的形象。如:案例:史福特为建设品牌形象,特别设立了品牌经理,策划和监督实施建设社会形象的品牌方案。比如制作《史福特照明》刊物、《史福特宣传册》、网站、新闻报道、展览会、研讨会、《企业文化手册》、《品牌管理手册》、《VI手册》、企业广播、教育培训、员工大会等方式对内建设企业文化。

五、科技策略:加大技改投入,使设备和技术都一流化。注重优化生产、人员、设备要素、提高设计、开发、销售、宣传等素质。灯业对提高产品科技含量不够重视,研发投入太少是目前许多国产品牌的顽症。

六、人才策略:开发人才关键在于是有网罗人才和培养人才的能力。案例:绿源把“产品即人品”作为企业的核心文化,始终不渝地强调整个企业员工对企业的忠诚。2005年飞利浦照明在中国投入研发的人数在300人左右,而这个数字每年都会以20%以上的速度增长。

七、质量策略:质量的高低、牌子的软硬,当以产品市场的质量为衡量标准。产品的质量标准要从国内标准发展到以采用国际标准和国际先进标准为目的。而质量问题一直以来是灯饰行业的老大难问题,截止到2005年底,全镇共有1139家企业获得ccc认证,近200家企业通过ISO9000、UL、CE等系列质量体系认证,获国家免检产品7个,广东省名牌5个,广东省著名商标6个。

八、营销策略:营销与生产密切相关,对创名牌起到辅助作用,企业应以先进的营销策略、公开策略为主要经营组合运用。案例:雷士全国各地成立了35个运营中心,完善了公司供应链系统、物流配送系统以及客户服务系统。其营销团队被评为2004年度“中国营销团队25强”。

九、广告策略:巧妙、完善的广告方式对产品信誉起到宣传和推动作用,其意识在于附带明显的焦点和驰名为目的。

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