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    各地大小灯饰明码标价输赢有几何?


    新闻来源:中国灯饰商贸网     发布时间:2006-4-17 9:54:58     浏览次数:923次

     
     

    近日,调查了解到,上海大小灯饰商铺有2000多家,基本上都实行了所谓的明码标价,而实际意义上,这个标价形同虚设,大部分以六折出售,部分产品最低打到三折;在走访广州南天国际照明中心时还发现,除了一些知名品牌打九折外,很多灯饰都以五六折出售,有的水晶灯标价19800元,但实际上,可以以三四折出售。明码标价,在家电行业、日用消费品行业、电信行业对消费者来说早就不是一个新鲜的话题。而明码虚价,在灯饰行业,商家习以为常,厂家心甘情愿,消费者无可奈何。明码标价究竟是块可以砸死人的石头?还是一只点石成金的手,可以给人带来源源不断的利润?做到明码标价,又究竟有多少困难?

    商家 明码标价是行业趋势

    商家上通厂家,下达消费者,明码标价做得怎么样,通常在销售终端能够最直接、最形象地表现出来。 反方:明码标价缺少品牌基础 上海柳营路灯饰城太和灯饰陈先生称,现在来灯具市场购灯的顾客没有一个不讨价还价,很多消费者购物贪便宜,若商家不肯降价很难留住顾客,这也是没办法的事。 广州南天国际照明中心一灯饰店林老板反映说,如果产品能够以专卖店形式销售,并且保证品质的话,或许可以避免这种情况。现在灯饰行业仿冒成风,缺少叫得响的品牌,如果有像海尔、创维那样的知名品牌,就不会这样乱打折,也不用跟消费者打口水战。林先生已经打算在自己的店内开辟一块区域来经营维沙华,这个品牌产品将不会打折,一旦打折反而会降低品牌身价。在走访南天另一家灯饰店时,该店负责人表示:在灯饰行业里,这种“打折”很正常,与美容业一样,更多的是因为暴利缘故。该负责人的店面也是有些产品可以打折,而其威斯丹弗专卖区就不会打折。 正方:明码虚价太辛苦 从上面似乎可以得出:不实行明码标价可以迎合消费者贪便宜的心理,产品更容易卖出去;或者明码标价是块挡路石,如果实行了明码标价,商家就少了利润。事实如此吗?厦门明轩灯饰总经理黄增猛可不这么认为。

    据黄总介绍,在没有实行明码标价时,消费者心里没底,乱砍价;而导购小姐自己心里也没有底,做每笔单都要请示可以打几折。这样一笔交易做下来,消费者、商家都很累,这样做生意很辛苦。 进入灯饰行业已经十个年头的黄总认为,消费者的消费行为日益理性化,他们已经不像以前对灯饰方面一窍不通,而且在信息时代,获取信息的途径更便捷,以前有句商业俚语“从北京到天津,买的没有卖的精”,黄总认为现在是“从北京到天津,买的和卖的一样精”,而且明码标价是一个行业趋势,“没有规范,就没有规模”,同样价格没有规范,企业照样不会做强做大。 厂家 明码标价取信经销商 若说商家对于消费者不实行明码标价是因为消费者层次、群体多样,但面对商家,作为供货商的企业在价格上为何同样看人下菜呢?产品价格无实价,追根溯源,需要看看作为供应商的厂家这个“源头活水”清不清?

    反方:明码标价造成企业经营被动 在访问中山古镇一家灯饰企业时,该厂廖老板反映,灯饰品种不同,成本也不一样,很难实行明码标价;如果明码标价,那么这款灯他卖80元,同行竞争对手可能就出70元甚至更低的价钱吸引客户,企业在经营上就很被动。另一家灯饰企业汪老板则表示,产品价格方面当然要看对方进货量多少,其次看对方是熟客还是生客,如果进货多,又是老客户,价格方面肯定要便宜。

    正方:明码标价“一石三鸟” 访问过程中发现厂家普遍反映整个灯饰行业比较乱,经营不规范。而厂家就心甘情愿,追随大流,只要有钱赚就可以了?“乱世”中的“英雄”新特丽则没有随大流。 据新特丽国内营销总监曾头云先生介绍,新特丽明码标价的条件和基础只有一个,那就是“同质同价,诚信经营”,只要具备了基本的商业道德和行业责任感,任何厂家和商家都可以做到。新特丽的特许加盟经营模式“四统一”理论中,其中一个“统一”就是统一产品的品质和统一产品的价格体系。新特丽销售渠道逐步成熟,规模经营所带来的效益,已经不再需要以价格竞争作为生存手段。而且随着行业的成熟,暴利时代已经结束。新特丽统一价格后,会派人检查、考核,并以此作为评估加盟商是否达标的条件之一。目前,新特丽尚未发现较为严重违犯价格体系的现象。

    据了解,新特丽只有一个出厂价,也只有一个全国统一零售指导价。价格体系的稳定,是一个品牌健康和成熟的标志,也是维护市场秩序稳定的前提,更是维护品牌稳定发展不可或缺。同时明码标价,一方面取信了经销商,另一方面取信了消费者,既保护经销商的利益,又保护了消费者的利益。

    消费者 面对虚价受累又受气,在走访柳营路灯饰城时,无意间碰到了一件事情。“这个水晶灯怎么卖?” 一位前来购灯的王小姐指着天花板上标价6800元的水晶灯问,话音刚落,一旁的营业员答道:“如果您诚心想买的话,3200元就可以。”

    营业员“诚恳”表示,如果王小姐再买点其它灯饰,价格还可以再低点。面带犹豫的王小姐点了下头,随即转身走向了另一家店铺。王小姐说,这已经是她光顾的第三个灯具市场,但到现在还搞不清该买哪家的灯饰:贵了,怕被宰;便宜了,又怕买到水货。“上海这几年建了不少灯具城,本来目的是为消费者提供方便,货比三家,一次搞定,但现在到这些地方买东西,没有一家不需要讨价还价的,实在很累!就算杀价,你也不知道最低价在哪里。”身旁的一位李先生评论道。

    看来消费者更多地是表示出对这种所谓的明码标价方式的无奈。厂家的产品品质不管如何精良,商家的销售手段不管如何高明,最终要过消费者这关,掌握着厂家、商家“生死大权”的消费者却在购买过程中处处受累,处处受气。 专家:品牌是明码标价的基础 具有十多年营销管理经验的贺斯先生介绍说,灯饰行业之所以缺少明码标价,首先是企业普遍缺乏品牌意识,市场经营不规范。古镇4700多家灯饰企业中,80%属于中小企业,处于“生存”阶段。企业就好比一个人,连温饱问题都解决不了,如何去谈统一出厂价、统一零售价等问题。产品在还没有主导市场能力的情况下,企业只能采取各种优惠政策,吸引经销商,经常会出现“店大欺客,客大欺店”现象。现在行业里有些企业在发展特许加盟这种形式时就实行了明码标价,随着行业的逐步规范化,大概花3年的时间,灯饰行业比较成熟了,到那个时候明码标价就会做得比较好。

    灯饰行业相对来说应该更容易实现明码标价。首先是灯饰产品讲究个性化,不具有可比性,更有利于定价;其次,灯饰属于中高档消费产品,需求的价格弹性低,也就是说价格在一定范围内的变动对其产品的销量影响不大。这与香烟等一些便利品不同。一包香烟单价由10元降为8元,销量会马上上升,而由10元提高到11元销售量会马上下降。而灯饰不同,一般要买灯饰品的人可能花了几百万买房子,装修房子,所以某种灯饰单价由1000元升到1200元,对其销量影响不大。 灯饰行业采取的是一种差异化竞争策略。企业经营品类品种不同,相互之间错开了,就在一定程度上减小了竞争压力。仿冒、厂家乱发货会引起同质化竞争,但这种竞争只是局部的,暂时的。只要企业稍微在形象、包装上采取一些差异化措施就可以避免这种状况。其实如果企业仅仅局限于产品竞争这个层面,就永远摆脱不了价格战,只有上升到品牌这个竞争层面,企业才有抗风险能力,在竞争中处于优势。

    链接:

    《关于商品和服务实行明码标价的规定》对明码标价的相关规定。 第九条 明码标价应当做到价签价目齐全、标价内容真实明确、字迹清晰、货签对位、标示醒目。价格变动时应当及时调整。 第十三条 从事零售业务的,商品标价签应当标明品名、产地、计价单位、零售价格等主要内容,对于有规格、等级、质地等要求的,还应标明规格、等级、质地等项目。标价签由指定专人签章。

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